台北市士林區「天母杉居」由房仲接手銷售後，業績成長許多。資料照片
【詹宜軒╱台北報導】建案賣不動、換人試試看！從建商自售、代銷銷售、到委託房仲店頭，《住展》雜誌統計北台灣今年已有10個建案，從建商或代銷手中轉給房仲加盟店銷售，為該項統計以來新高，專家分析原因應是房子難賣、代銷不願接，只好放給仲介賣。
以基隆、宜蘭最多
根據《住展》雜誌統計，不含房仲旗下的代銷部門，今年北台灣共有10件建案委託房仲店頭銷售，已超過2016年的7件，並創下2001年該項統計以來新高。《住展》雜誌企研室經理何世昌表示，通常建商多委託代銷業者銷售，或自建自售，就算委託房仲銷售，過去也多是由房仲旗下的代銷部門銷售，然今年以來，北台灣建案委託給單純房仲店頭的案例增加，尤以基隆、宜蘭地區最多。
何世昌分析，建商之所以將建案委託予房仲店銷售，可能原因之一是不願讓利、堅持價位，房子難賣，代銷不願接，建商又沒足夠人力處理，放給房仲賣最簡單。其二是建案量體太小，或建案銷售期過長，使代銷接案意願低。有些建案初期由代銷承接，但賣了後才發現不好賣，建商又不願調整策略，最後就易流入房仲店頭。
議價幅度沒有拉大
承接宜蘭縣三星鄉「幸福大洲NO.2」、蘇澳鎮「品富馬賽案」2案銷售的房仲、住商不動產羅東轉運站加盟店協理游靜如表示，由於早年就跟建商有合作過，故在商圈中若有新案建成後，多會委託該店服務，店頭接的建案也以成屋為主。
游靜如透露，上述2案在預售時期也曾委託代銷銷售，蓋好後才轉由仲介來賣，議價幅度約1成，由於目前市場好轉，買賣方都不再悲觀，成屋後的議價幅度並沒有拉大。
台北市士林區「天母杉居」也由台灣房屋蘆洲長榮加盟店銷售，該店店東鄭勝群指出，房仲承接建商新案餘屋的案例不少，建商會挑選業務能力較好的房仲業者配合，例如本店接手「天母杉居」後的業績，是當初建商與代銷合作的3~4倍，自然會提高建商合作意願。
何世昌認為，今年以來因待售建案數量一路走高，願意降價的建商卻愈來愈少，加上代銷業者普遍出現人力短缺狀況，接下來找不到代銷承接銷售而流入房仲店的建案數，恐會持續上升。
